立即加入第三方聚合代理能獲得什么好處
采寶2017.02.27 15:00:00來源：杭州合言信息科技有限公司
采寶支付核心提示：“聚合支付”概念怎么組成的，其實(shí)我們可以放眼過去2010年成立的美國(guó)企業(yè)Stripe，通過API接口，讓聚合網(wǎng)站和App等不同的支付工具，為中小商戶提供在線支付聚合解決方案服務(wù)。
中國(guó)的聚合支付行業(yè)發(fā)展與2014年，因第三方支付機(jī)構(gòu)正在存在嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)霸的模式，超過300家企業(yè)提供第三方支付服務(wù)，燒錢補(bǔ)貼以搶占商戶的收款入口。“繁榮”的第三方支付行業(yè)為聚合支付提供成長(zhǎng)土壤，該行業(yè)在中國(guó)也于2014年悄悄萌芽，發(fā)展至今，已有超過30家第四方聚合支付企業(yè)。
今年1月13號(hào)，央行發(fā)布了《中國(guó)人民銀行辦公廳關(guān)于實(shí)施支付機(jī)構(gòu)客戶備付金集中存管有關(guān)事項(xiàng)的通知》，這對(duì)于支付機(jī)構(gòu)而言無異于釜底抽薪：央媽決心讓“支付回歸支付”，作為金融的基礎(chǔ)設(shè)施式的業(yè)務(wù)，沒有了備付金作為灰色盈利的勾兌空間，支付機(jī)構(gòu)依靠手續(xù)費(fèi)生存幾乎難以為繼。支付寶和財(cái)付通的平均收單費(fèi)率為6‰，第四方聚合支付的費(fèi)率則在3‰左右。相比而言，Stripe的手續(xù)費(fèi)單筆都在2%+30美分以上。
對(duì)標(biāo)之石，無法攻玉......
春節(jié)前夕，央行又發(fā)布了《關(guān)于開展違規(guī)”聚合支付“服務(wù)清理整治工作的通知》，對(duì)第三方支付的整頓延伸到聚合支付企業(yè)。
聚合支付的商業(yè)模式探索，迫在眉睫。
目前聚合支付類的變現(xiàn)方式主要依靠2+N種渠道：手續(xù)費(fèi)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)是兩種常規(guī)的變現(xiàn)方式，另外各家企業(yè)還在探索其他N種模式，各顯神通。
有的沿著對(duì)標(biāo)企業(yè)的路數(shù)，在提供延伸的金融技術(shù)服務(wù)道路上一路走到底，提供更豐富的支付服務(wù)支持，如Ping++（其CEO金亦冶曾對(duì)央行摸查聚合支付一事表明看法）；有的為商戶提供下單、會(huì)員管理和員工系統(tǒng)，如快收銀；有的嘗試以微信公眾號(hào)為觸點(diǎn)，提供廣告位、以及為C端服務(wù)的電商和金融超市，如哆啦寶和錢方好近。
付錢拉給出的思路，是通過掃碼支付獲取二三四線城市的小微商戶，在此基礎(chǔ)上做小微B端的金融服務(wù)。
2016年8月，由央行主管的中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)下發(fā)《條碼支付業(yè)務(wù)規(guī)范》，意味著掃碼支付被緊急叫停兩年之后被官方認(rèn)可。之后，微信和支付寶在線下大力推廣掃碼支付，又有其他第三方支付機(jī)構(gòu)如京東錢包以及銀行（工行、招行、建行、民生等都已經(jīng)啟動(dòng)了掃碼支付功能）等加入二維碼移動(dòng)支付的競(jìng)爭(zhēng)中。二維碼迅速占領(lǐng)了線下的小額高頻支付場(chǎng)景。
掃碼支付的這股潮流，是目前聚合支付類企業(yè)爭(zhēng)奪商戶，跑馬圈地的又一風(fēng)口。
支付服務(wù)是事關(guān)合作時(shí)間節(jié)點(diǎn)和體量的生意，一旦商戶選擇了某一個(gè)聚合支付平臺(tái)，用戶習(xí)慣和系統(tǒng)轉(zhuǎn)移的成本自然就形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。記者隨機(jī)走進(jìn)幾家北京的咖啡館和便利店，店長(zhǎng)都表示，目前聚合支付提供的服務(wù)較為同質(zhì)化，一旦選擇了某一家聚合支付機(jī)構(gòu)的服務(wù)，沒有更換供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)，而聚合支付機(jī)構(gòu)的線下銷售團(tuán)隊(duì)看到已經(jīng)有競(jìng)品捷足先登，大部分也會(huì)知趣離開。
采寶支付CEO丹芙妮表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大小型商家聚合支付市場(chǎng)存量廣闊，生活中隨處可見各種制服你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是聚合支付的結(jié)合體。聚合支付機(jī)構(gòu)目前并不多搶占的市場(chǎng)資源也都集中一二線城市（還要大部分的并沒有平鋪化），目前來說大家各自門前的市場(chǎng)都還沒有消化，哪里去競(jìng)爭(zhēng)搶購(gòu)。
獲取商戶，讓商戶的錢在平臺(tái)上流轉(zhuǎn)，下一步，是想辦法如何留住商戶的資金。
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